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置業顧問向購房者介紹樓盤。記者陳亮 攝房貸計算

  記者李婷

  15日，湖北省住建廳出臺房產"新政"，涉及土地出讓、住房供應結構、住房消費、金融信貸、企業轉型、長效機制等各個方面。政策一出，即引起各方關註。最積極的當數房企，借助新政吸引購房人出手；最猶豫的是正準備買房的人，政策頻出臺，到底何時出手較好；最憂心的則是剛定瞭房的人，能享受新政裡的利好嗎？

  樓盤借機"激"客戶出手

  政策出臺當晚，武漢多傢樓盤加班加點，與客戶電話交流新政，希望吸引購房人出手。一些動作快的房企，昨天的官方微信上已借此做出樓盤宣傳。

  昨天上午，漢口一樓盤銷售中心內，現場看房的一位男性客戶看到擺放的當天報紙，遂向一置業顧問提出首套房貸利率的問題。該置業顧問稱，暫時沒有變動，利率仍以現在的標準為準。隨後，該置業顧問對顧客說："現在我們樓盤優惠力度較大，您看中的這套房折下來不到9000元，是個低點。且現在政策變動頻繁，不排除會再松限購，所以建議您看準瞭盡快出手，後期如果真全面松開，價格可能回調。"

  走訪中記者發現，不少樓盤置業顧問給看房者介紹時，都主動提出瞭新政策，尤其是對90平米以下戶型的首次買房者，都提到契稅優惠。

  一傢樓盤銷售主管稱，因為政策剛出臺，現在客戶反應不明顯，看房人群和消費人群也還顯現不出變化。據她稱，在其接觸的客戶中，最關心的是貸款利率問題。

  七折貸款利率要落實很"懸"

  新政出臺後，最吸引眼球的即是七折貸款利率。"這是對市場效用最大的一條，但也是最難落地的一條。"某業內人士說。

  記者從銀行、開發商等多方瞭解到，目前銀行方面並未接到相關通知，一傢銀行人員直言："未收到總行文件，貸款利率仍參照目前標準。"

  七折利率是此次新政的最大利好，但可能性不大。"此前有外地城市為瞭讓銀行放款，給予瞭專門補貼政策。新政文件對銀行來說沒有強制性，相關部門雖有建議權，但銀行是否會舍棄利潤，則要打個大問號。"

  對於七折貸款利率，大多數開發商也並未抱太大希望。"房貸的作用是最大的，如房貸不變，效果會大減。但依現在情況看，銀行放開錢袋子的可能性不大，對於房企來說，隻能寄希望於限購政策再松一松。"

  限購政策不排除二次放松

  限貸問題難解決，房企寄希望於限購。對此，李國政認為，不排除武漢"松限"再升級。

  今年7月18日，武漢對購買140平米以上的房屋解限。改變至今兩月，效果已顯現。從各方數據看，武漢樓市成交量價均較平穩。但因後期去庫存壓力依然巨大，且供需發生變化，購買心態逆轉，所以樓市顯得較低迷。

  此次紅頭文件出臺後，各地政府顧慮會少些，武漢的松綁政策升級的可能性較大。"但可能不是完全放松，從目前國內其他城市情況來看，至少在'3套禁購令'上，少有城市全部放開。"他預測，再次升級可能是增加些區域，或在解限面積上做調整。

  如若政策再升級，價格會不會大漲？對此，一傢房企負責人坦言，價格再大漲的可能性不大，"市場供需已發生逆轉，即使再松一松，也隻是讓房企有機會喘口氣，減些庫存。價格大調的可能性不大。但成交量很可能會增加。"

  現在是出手購房好時機

  政策出來後，最糾結的當數準備買房的人。晨報淘房圈圈友劉先生說，自己正準備買套小戶型，15日政策一出來，又有點蒙。"這些利好落地還得一段時間，等不等都是問題。"除瞭這類寄希望享受政策的購房者，還有購房人對市場產生更大顧慮。圈友楊先生擔心，"政策一出再出，說明市場確實不太好。後期價格會不會再降？"

  現在出手也是時機。目前市場可選房源非常多，且各傢優惠力度較大，多數樓盤明裡暗裡都在降價走量，如看到合民間2胎利息缺錢急用哪裡借錢意房源，現在出手較為合適。"尤其是外地人以及使用公積金購房者，看中合適的房子可以出手。"

  即便後期房價可能有下調，但調整空間不大，且等到那時，因政策變動導致購房成本可能更高，因此現在是個出手的好時機。

新聞來源http://wh.house.sina.com.cn/news/2014-09-17/07394457073.shtml

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