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內容來自sina新聞

地產與互聯網結合是大勢所趨 改變經營思路



  互聯網正在逐步改變人們的生活，我們的衣、食、住、行、醫療、教育等都有瞭互聯網的影子。互聯網所帶來的效率提升以及用戶體驗的改善有目共睹，這使得互聯網與傳統行業的結合成為當前最熱門的話題之一，在此，筆者主要談談互聯網與房地產(商品住宅)的結合以及未來可能的投資機會。

  過去十多年是我國房地產發展的黃金期，供不應求的格局使得房地產始終是個賣方市場，其中存在著大量的信息不對稱和交易成本。然而，未來十年市場格局可能向供需平衡甚至供過於求的格局發展，消費者擁有更大的選擇權，這使得整個行業需要改變經營思維和一個能提升效率的工具，與互聯網的結合則成為必然趨勢。

  趨勢上毋庸置疑，關鍵是采用何種結合模式。與其他商品不同，商品房的消費頻次較低，用戶粘性較差，似乎難以用傳統的電商方式去改造。在美國，房地產與互聯網結合主要有兩種模式，一是以Zillow為代表的平臺電商，主要從事線上房源、客源和經紀人的匹配，資產較輕，以廣告和渠道費用變現，但不涉及交易，是純線上平臺；另一種是以Redfin為代表的E2E電商(即020)，同時擁有線上和線下，資產較重，主要通過交易傭金獲取收入。這兩類模式都受到投資者的青睞，Zillow13年收入僅2億美金，但市值高達40億美金；Redfin還未上市，但已經獲得多個風投基金的註板橋二胎資。

  筆者認為，無論何種模式，都必須把握需要把握房地產的兩個特性。

  首先，房地產交易不僅僅是賣商品，服務的地位可能更加重要。對於購房者來講，房產的購買金額較大，僅僅通過線上的信息難以作出購買決策，同時房產購買過程涉及咨詢、看房、貸款、稅收等多個環節，使得線下的服務成為必需。房產中介(置業顧問或者經紀人)是提供服務的主要載體，因此對中介的整合必不可少，必須保證提供相對優質且效率較高的服務，這是一個難點也是關鍵點，否則模式是難以成立的。

  其次，房地產擁有較長的產業鏈，用戶需求的延伸性較好，比如購買房產需要貸款，購買後需要裝修和購買傢具傢電等，因此在提供房產交易服務的過程中可以拓展金融、裝修等服務，或成為後續服務的入口，這就很好的解決消費頻次較低的問題。以美國房產電商Zillow為例，其收入構成中的65%來源於房產交易手續費(向經紀人收取，相當於經紀人的營銷費)，而其餘35%的收入則來源於金融服務(提供貸款渠道，向貸款機構收取)和住房改建服務廣告(向服務商收取)。

  在我國，房地產的市場空間巨大，一手交易、二手交易和房屋租賃合計接近10萬億，其對應的交易傭金也是千億級別，如果再算上房地產廣告、金融服務和後續裝修等服務的入口價值，其市場規模或達數千億。目前，盡管一些互聯網企業和傳統中介開始嘗試對房地產進行整合，但效果都不夠理想，原因可能有以下幾點：

  一是我國房地產市場仍以一手新房交易為主，開發商在產業鏈的地位仍相對牢固，開發商守舊的經營思維或對行業的轉變產生阻礙；

  二是我國經紀人行業整體不規范，其服務和信用有待提高，特別是要解決假房源等虛假信息問題；

  三是在互聯網體驗上需要進一步完善，如何提供準確、及時、便捷的互聯網工具，給消費者全新的購房體驗還需要探索。

  總而言之，房地產與互聯網的結合是大勢所趨，未來五年可能是一個加速的過程。在這個過程中，能有效整合房源、客源和中介，在改善用戶體驗的同時提升行業運行效率的企業，是投資者未來需要重點關註的對象

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新聞來源http://gz.house.sina.com.cn/news/2014-11-17/16024596939.shtml

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