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圖註：合生世界村以低總價撬動觀望的購房需求。

  一個月後的9月21日，即使上一期開盤締造瞭淡市之下的銷售傳奇，合生世界村再度入市定價十分謹慎，"價格和上一期相比浮動基本可以忽略不計"(合生世界村相關營銷負責人語)。

  新浪樂居記者瞭解到，9月21日合生世界村推出瞭I9號樓最後50套房源，戶型為71平、76平米精裝平層現房，項目均價13800元/平米，開盤當天有"6萬抵12萬"、首付分期、三天簽約99折等多項優惠。粗略折算下來，房源總價在90萬到100萬出頭不等，這樣的價格在北京已經幾乎絕跡，而對比周邊亦莊已經飆至30000元/平的住宅產品，吸引力巨大。

  據前述項目營銷桃園2胎代償負責人表示，本次開盤合生世界村僅經過一周蓄客約80組，開盤當天50套房源全部被認購。

  "我對北京4季度的市場還是比較有信心的，目前看來市場比較平穩，而且很多開發商的降價尺度已經到底瞭。"該項目負責人介紹，10月中旬，項目將推出新產品合生摩爾公館，戶型為55-58平米的精裝LOFT三居，該部分產品約400套房源將在10月底全部清完，均價依然為13800元/平米，和本次開盤價格持平。此外，今年12月份合生世界村還有一棟層高5.49米的精裝LOFT入市，產品為140平左右的大戶型，該棟樓將作為合生在北京今年的主要盈利產品，因此價格會有所上調。

  有業內人士表示，合生世界村之所以能成為今年北京少數去化率達到9成以上的項目之一，主要還是降價降到位瞭，市場處於觀望深水區，"以價換量"已經成為今年大部分房企的主要銷售策略。

  除瞭合生世界村，上周入市的其他三個項目大興舊宮東亞五環國際、昌平紫晶七星廣場和大興首開璞瑅墅，其中東亞五環國際早在數月前就多次公開宣佈降價，不過據新浪樂居瞭解，本次開盤銷售情況並不樂觀。

  此外，通州首個自住房項目富力惠蘭美居38769戶優先傢庭已經在9月20日選房完畢，對比之前已經選房完畢的多個自住房項目，有申購傢庭表示富力惠蘭美居戶型設計較為合理，而且開發商還根據朝向和樓層設計戶型差價，更符合商品房的定位。盡管如此，新浪樂居瞭解到，近4萬的優先傢庭並沒有把均價16000元/平米的3317套自住房選完，下階段將進入非優先傢庭選房。

圖註：圖為富力惠蘭美居9月20日選房現場

  開發商入市意願低於預期

  9月份第三周已經過完，但之前預期的供應量有望創全年月度新高的情況並未出現，相反，開發商入市意願從目前看來偏弱。

  前三周，周末樓市幾乎由不限購的商住項目擔綱，比如中秋小長假的兩個日光盤朝北8080以及五和萬科長陽天地均為商住項目，占據瞭當周末開盤項目半壁江山。而上周末入市的4個項目中，除瞭首開璞瑅墅，餘下3個全部為商住項目。

  根據鏈傢地產市場研究部數據，9月1-14日北京共有5個項目供應5368套住宅，刨除自住房，僅供應586套，而這個數據在2011、2第2順位利率多少免費諮詢試算012、2013過去3年分別為4462、4371和2009，自住房影響可見一斑。

  新浪樂居曾在9月之前實地走訪包括亦莊、通州等多個北京新房供應主力區域發現，不少項目表示不打算在9月推新，以去化前期庫存為主。鏈傢地產市場研究部張旭認為，開發商放慢入市節奏，可能與前期蓄客不足有關，也可能與當前市場較冷房企觀望有關。

  張旭指出，目前來看，金九房企的價格優惠力度仍然不是很明顯，仍然處於價格僵持階段。截止9月14日，北京新建商品住宅庫存量達到86113套，與6月份相比，短短兩月多的時間增加存量1萬餘套，預計四季度，北京新建商品住宅庫存有可能接近10萬套，房企的庫存壓力繼續增加，預計下半月，房企的推盤力度或將加大，供應大幅增加的同時也將面臨價格優惠的競爭，讓利幅度或會加大。

  同策咨詢研究部總監張宏偉則認為年底樓市背水一戰不可避免，開發商仍要堅持跑得快的策略，樓市年底將進入調整階段。他指出，雖然下半年貨幣政策定向寬松，但開發貸及房貸利率仍然難有實質性松動，不過由於就是政策出臺、利率開始松動、房企以價換量，預計2015年上半年市場基本面有階段性復蘇好轉的機會。

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新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2014-09-22/07122917165.shtml

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