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方興地產明年有點黏
方興雙12瘋收節
??“瘋收節”的瘋狂
??因此，當方興地產決定在雙12期間，在北京地區舉辦“瘋收節”時，一切顯得如此順理成章。按照方興地產的安排，在雙12期間，以“方興為愛，感恩有你”為主題的感恩圓夢活動在全國啟動，北京四個項目——亦莊金茂悅、亞奧金茂悅、望京金茂府、廣渠金茂府則在此主題之下，推出“雙12瘋收節”，主打“優惠不如免費”，為金茂業主和金茂“粉絲”獻上一份年底答謝回饋大禮，邀請80個高品質商傢，為金茂業主提供8000份價值2000萬元的免費大禮，全部通過線上遊戲及線下互動免費贈送。
??沒有人會否認地產史上首個“雙11光盤節”的巨大成功！在這場由方興地產聯手新浪樂居、平安好房、特斯拉、嘀嘀打車、百度及方興兄弟單位中國對外經濟貿易信托有限公司六大品牌合作方的全國大型優惠活動中，共涉及11座城市、22個項目、4400套房源，總優惠金額達到各家銀行房貸利率比較二胎年息3.3億元。11月11日當天，方興地產實現簽約達到驚人的42.68億元，創造瞭中國房地產行業雙11活動簽約額的新紀錄。
??正如霍博寧所言：“此次‘雙12瘋收節’不僅延續瞭雙11的互聯網的思維，還是對傳統客戶答謝會的一種顛覆。運用線上與線下相結合的方式，不僅擴大瞭客戶答謝會的影響力，提升瞭客戶答謝的互動性，同時也利用這個契機，加深瞭客戶與我們的黏性，真正體現瞭客戶答謝會的意義所在。”
??對於這種變化，方興地產北京區域營銷總監霍博寧給出瞭這樣的解答：“2015年將是方興地產的‘客戶服務年’，我們將為所有金茂業主提供更多除住宅產品品質以外的全方位健康生活增值服務，包括衣、食、住、行等方方面面，力圖為金茂業主打造豐富的整合資源平臺，為業主定制健康、舒適和方便的金茂生活。”
新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2014-12-17/12525950844689426199332.shtml
??事實證明，這個“優惠不如免費”的“瘋收節”效果顯著。僅以亦莊金茂悅為例，在12月12日至14日三天期間，項目線上活動參與人數達上百人次，共有63位參與者獲項目提供的豐厚大獎；項目共接到電話咨詢15組，接待看房客戶41組，售樓處到訪建地缺錢急用哪裡借錢人數200餘人次；項目共認購7套房源，價值3996萬元，網簽13套房源，共計6579萬元。
??80個高品質商傢的秘密
??細心的人會發現，相比“雙11光盤節”，方興地產在“雙12瘋收節”的操作手法與思路上，都發生著更為豐富和細膩的轉變：光盤節時聯合6大品牌，主打房價優惠，體現的是大平臺、大渠道的銷售思路；瘋收節時聯合80個高品質商傢，主打免費牌，體現的是讓金茂業主和粉絲在生活上享受到關愛與實惠的服務思路。
??新浪樂居訊（記者 孔令薇）自從在“雙11光盤節”嘗到瞭大甜頭，方興地產在“過節”這件事上表現地有些“任性”——12月12日，方興地產在北京地區四盤聯動又舉辦瞭“雙12瘋收節”，另外在12月20日還計劃推出“瘋狂大市集”活動。這一連串令人眼花繚亂的動作背後，方興地產所圖謀可不不僅僅隻是亮眼的銷售數字，更為看重的是把這些極具消費力的中高端客戶、業主資源牢牢地黏在自身平臺之上，為長遠的可持續化發展打下牢固基礎。2015年，方興地產“客戶服務年”已蓄勢待發。
??因此，此次“雙12瘋收節”可以看作是方興地產為啟動“客戶服務年”的一次熱身。在高品質商傢的長名單中，金茂北京萬麗酒店、金茂三亞麗思卡爾頓酒店、禧月閣、博世、西門子、科勒、聖象地板、本來生活等這些知名品牌位列其中，涵蓋瞭業主在健康、生活、出行、餐飲等各方面的需求。據霍博寧透露，其中一部分商傢還將作為明年的戰略合作商傢，為金茂業主提供長期專屬的優惠資源和服務。
??業主黏性爭奪戰
??如果把眼光放到國內整個房地產行業，會更容易理解方興地產做出這樣的決定。目前，“閉著眼賣房”的時代一去不返已是業內共識，除瞭在營銷方式、銷售渠道上的創新探索外，如何對客戶、業主產生生活上的黏性，用增值服務去賺取長期收益成為諸如萬科、萬達、綠地、龍湖等知名房企都在重兵佈局的領域。這也正是互聯網思維對房地產行業的改變之一——黏性，黏性，誰擁有瞭客戶黏性，未來就有瞭無限可能。
內容來自sina新聞
??在這場業主黏性爭奪戰中，方興地產不會示弱。在12月20日，方興地產北京四盤將聯動落地“瘋狂大市集”活動。此次為“雙12瘋收節”提供免費禮品的約80傢高品質商傢，會到現場為業主提供更多的免費禮品，大市集也會集中展示戰略合作商傢。“業主可以在大市集中，提前感受到方興為業主所提供的未來的增值服務。”霍博寧說。
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